​白酒生动货陈列 白酒生动化陈列具体标准

白酒生动货陈列  白酒生动化陈列具体标准

关于白酒生动货陈列，简要来说包括以下几点：

①当今白酒新品(以下简称新品)进入市场后,对品牌林立、鱼龙混战、层出不穷的营销模式,如何进行铺市工作,首选的模式就是陈列铺市,陈列模式的优势:陈列政策力度大,终端接受快。

②终端先进的产品(生产日期较早)应陈列在最前面,便于终端及时售出,从而保证产品新鲜度; 此原则主要应用于堆箱陈列、终端仓库摆放等方面。 五、“清洁度”原则 好的陈列更需要对外观清洁度的维护与管理。清洁度低,陈列越多。

③陈列+是指陈列绑定价格标签摆放、产品形象展示台卡、产品宴席经销点授权牌(或台卡)、产品活动KT板、X展架(或易拉榜)、产品展示酒柜、电子屏广告宣传、灯箱广告制作、立柱(或墙体)喷绘广告、进货数量要求等。

意思是：酒陈列12个面就是这个单品在陈列时正面朝向顾客的单品个数是12个。酒的排面数是指商品陈列时展示出来的正面朝向顾客的商品个数。

你说的6个面就是说这个单品在陈列时正面朝向顾客的单品个数是6个。

一：白酒陈列图片

因此，在烟酒陈列过程中，要力求出样品种丰富，选择余地增多，激发消费者的购买欲望。

那问题来了，烟酒陈列的“五忌”知道了，那有没有什么陈列小诀窍呢？【惠诚货架】分享给大家~

由于零售客户担心烟酒易损坏，在上柜出样时会减少烟酒的品种和数量，其实这样做容易使消费者产生错觉，认为出样的烟酒质量有问题或是库存积压商品，从而影响了烟酒销售。

二：白酒陈列费

白酒在烟酒店渠道的常见玩法

（没有废话，直接开始）朋友找我要一个关于烟酒店销售的培训课件，才发现自己很久没有更新这个内容了，干脆就行文把关键点整理出来供大家参考吧。

烟酒店渠道可以说是盒装白酒的刚需渠道，销量上也远超其他的渠道，重要性毋庸置疑，那么经过这么多年的发展，各大酒企在这个渠道都有哪些玩法？

玩法1：既是陈列也是进场手段

烟酒店老板经过多年的培育，已经十分熟悉酒厂的套路，不给陈列费很难给你进场了，所以最常规的就是通过给陈列费的方式做产品的展示也实现产品进场。

具体来说，有几种支付陈列的方式

1、进多少送多少：就是老板进货多少钱，我就送你多少陈列费，比如1万元，50瓶，那么老板只需要给1万元，然后把50瓶酒都摆出来，X个月后送你50瓶，这样就等于是陈列一段时间后，老板1万元变2万元了。

2、第一批货直接作为陈列费，免费赠送：就是不用老板出钱，做好产品陈列（一般控制在10瓶以内，具体看价格与市场投入），X个月后这批酒送给老板了。

3、常规陈列，按月支付：就是制定一个陈列政策，比如陈列10个面，每月送2瓶，一直送。当然陈列的这10瓶老板要买的，怎么买？一般还会带一个进货政策，买2件送1件等。

4、直接返现陈列：就是老板买1万的酒，全部陈列出来，每月返1000元现金，返6个月。

5、品鉴会式陈列：就是陈列X个面一个月送一场600元品鉴会，老板可以用来维系客情，还可以用来品鉴产品，产品厂家出。

6、品鉴酒陈列：就是陈列送品鉴酒，品鉴酒最好打上内部品鉴，严禁销售字样。

玩法2：变相促销深度捆绑

进货或者销售达量奖励：一次性进货X万，送不同国家的旅游，或者全年累计进货多少，送旅游。

累计销售多少，邀请企业参观，老板接待，深度品鉴。

进货多少送彩票、汽车、子女培训等多种促销结合。

玩法3：关键客户客情维系

给老板过生日、拜年等方式；

组建社群，满足兴趣爱好；

构建私人友谊与家庭友谊；

介绍烟、茶客户；

整合资源，解决私人问题；

烟酒店的玩法有很多，有花钱有不花钱的，有长效的有短期的，欢迎大家留言交流。

曹庆兵

三：白酒地堆陈列花样

如果是陈列在入口处或者出口处，还有一些显眼的位置，或者有员工特别的推荐销售，还有一些返利是和销售挂钩的，销量越大，返利越多！

The End