​低端白酒批发客户_低价白酒批发

低端白酒批发客户_低价白酒批发

低端白酒批发客户通常是以经济实惠为主要考虑因素的消费者，他们希望在满足基本口味需求的同时，能够以较低的价格购买到足够的酒量。这些客户种类繁多，包括宾馆、酒店、餐馆、酒吧、夜总会、超市、便利店等。他们一般注重白酒的质量和价格，在供应商的选择上会更看重价格的优惠以及产品的能否满足自己的经营需求，比如是否符合所在地区的消费特点、是否有大批量采购的价格优惠等。同时，也会注重供应商的稳定性和服务质量，包括是否及时响应和解决问题等。

一、做酒水批发生意怎么样？

优质答案1：

酒水批发利润其中白酒利润中精心打造在2~5倍，低端白酒在1~2倍。红酒我知道20%-40%左右，酒水的代理应是50%，一年500多万吧，中低端的利润也会在30左右。酒水批发利润分级而论，烟酒店级别低，酒毛利润为10%以上，中档酒3～5%，低档酒0.5～2.5%。销售渠道就是乡镇、村、路边摊、小饭店等地方了。

优质答案2：

现在这种生意很多，但恰好这种生意主要靠人脉，只要有关系，没有卖不出的，等你下了大的订单，就供不应求了，可以尝试做公司特供酒，政府专供酒，你得去和管这块的谈 让他以后都从你这拿 长期合作

二、低端光瓶酒怎么销售？

近几年，光瓶酒成为一个热门话题。不少业内人士认为，它将是白酒行业的新增长点。与此同时，从中低端到高端市场，各种白酒招商厂家的光瓶酒产品全线开花。何为光瓶酒，所谓的光瓶酒就是不带纸盒和其他外包装的，直接能看到瓶子的白酒产品。然而，大多数白酒招商厂家虽然开发了光瓶产品，却始终缺乏完善的营销陪衬系统，导致销售效果一直不理想，产品在投放到市场上常常不温不火，白酒加盟商的销量也不高。那么面对光瓶酒的销售热潮白酒代理商该如何去制定策略呢？

光瓶酒进入市场必须快速达到高铺货率，就像啤酒、饮料类产品一样，高铺货率也是很好提高知名度、提升购买机会的必要手段。要实现白酒加盟商处的快速铺货，有时候制定打破常规的铺货方法是很必要的。白酒代理商考可以采用“抽奖进店”的活动形式，进行一个月集中铺货，分阶段抽奖，这种方式就可以加速白招商厂家的产品铺货量了。

此外，还可以根据消费者和白酒加盟商的不同，做出不同的沟通和推广活动，以此来增加产品的知名度和曝光率。推广活动要以地面推广为主，白酒代理商对于光瓶酒推广，还是要建立以品尝饮用为第一要务的推广方式，因为白酒招商厂家的光瓶酒本身成本低，更适合做大量的与品尝饮用有关的推广活动，解决让更多消费者实现第一口饮用的问题，并通过口碑传播扩大影响力。

推广和宣传还是需求白酒代理商团队的长期坚持，对于团队的激励还是很重要的，要进行短期与长期相结合，并且丰富多样和具有工作引导性。通过标准化的管理让企业团队步调一致，富有战斗力，而且精干高效，士气高涨。考核一定要细致可量化，并且能够找到考核的痛点或激励爆发点，不同阶段要有不同考核重点，并且要易于执行，从而通过考核指引行为，直达目标。

三、低端白酒怎样做市场？

优质答案1：

个人观点，自己做过白酒的流通业务员。我认为低端白酒想要做好市场是需要有很大的恒心和毅力，以下提供参考的几点建议。

1.低端的白酒主要的就是价格优势，做好市场定位，多去铺一些便利店类型的小超市和小一点的烟酒店，不要小看这些店，他一次订货的量可能不大，但是只要做好客情他是有很强的回购率的。因为这些店大都是有固定的消费人群，比较贴合大众。

2.业务员的地推、扫街，这也是做市场关键的一步，做起来可能会比较枯燥艰难，但是却能增加曝光率，给消费者和经销商建立信心，让他们看到我们在努力去做这件事，无形中就能带动经销商的积极性。

3.多做一些免品活动，比如找一些合作关系比较好上货量比较大的饭店做免费送，你吃饭我送酒，增加和消费者的互动。夏季的夜晚去人流量多的地方做一些小活动，让产品形象留在消费者的心中。

总而言之现在的白酒市场是比较难做的，最重要的还是要坚持下去，能坚持下去就会迎来胜利

优质答案2：

因为自己平常喝的都是低端白酒，大概说一下吧

1、以白牛二，老村长这种十几元一平的白酒是很多中低收入者的首选，这种营销方式不言而喻，价格，只要价格一直优惠，不愁没人喝。

2、销售渠道，一般是小便利店，路边小店，也就是全覆盖，特别是一些城乡结合部，一定要覆盖到。

3、彩票的购买者跟低端白酒的受众其实差不多，收入低，爱幻想，所以买酒抽金条，欧洲十日游，买一送一，买酒送香烟这些都应该是必选项！

喝白牛二好多年了，真心觉得营销是一方面，能做到价廉物美才是正道，希望酒企赚钱的同时能对得起良心，让老百姓能喝到低价放心酒。

四、酒类批发平均毛利有多少？

优质答案1：

1 酒类批发的平均毛利并不高，一般在20%-30%之间。

2 这是因为酒类行业竞争激烈，经营成本较高，包括进货成本，运输成本以及人员等方面的成本都很高，而市场价格又受到供求关系的影响，因此毛利相对较低。

3 不过，酒类批发商可以通过优化采购渠道、提高产品质量、拓展客户群等方式来提高利润率。

同时，对于个别产品或推广活动也可以获得高额的利润回报。

优质答案2：

1 平均毛利率大约在30%左右

2 这是因为酒类商品具有一定的市场需求，供货商通常能够以较低的成本价格进货，然后以较高的零售价格销售给客户，从而获得一定的利润。

3 当然，不同的地区、不同的酒类品牌以及不同的批发规模，平均毛利率也会有所不同。

此外，要考虑到运营成本、销售渠道等因素对毛利率的影响。

优质答案3：

按市场零售价来算，厂家能做到10—20%，代理商10—20%，批发商5-10%，终端10-20%。

白酒业迷恋高档酒，主要是因为其高毛利率所驱使，高度茅台酒的毛利率为93.49%，低度茅台酒为91.10%，而其他系列酒为64.68%。

五、低端白酒如何才能在农村打开销路?要怎么做？

优质答案1：

根据我多年来做农村快消品市场经验，建议做好农村低端白酒市场要做到以下几点：

一、做好市场调研和产品定位：前期市场调研工作相当重要，了解市场需求才能有针对性的做好产品定位。低端白酒像老村长，龙江家园，小刀等品牌的市场定位准确，农村市场销售比较好。

二、产品质量与包装：质量是产品的生命，白酒同样也是如此。无论是自产还是代理品牌，都要有可靠的质量保障。至于产品包装的选择，应以简洁大方，低成本为好，在产品质量上投入更多。

三、农村经销商选择：在一定距离范围内尽量选择一家生意最好的店铺来销售，比如一个村级超市就选一家，一个镇在不同的街道选择一家，执行统一零售价。这样经销商之间没有恶性竞争，保证他们的利润，调动积极性。

四、产品陈列：经销商选定，产品进店，接下来就是产品陈列。这一点非常重要，很多品牌供货商花钱买最佳陈列就是这个原因。产品陈列一定选择客流最多的，陈列高度应选成人视线高度的位置，太高太低都容易被顾客忽视。

五、促销活动：产品进店销售了，接下来就是要经常做一些有针对性的促销活动。比如平时购买开盖有奖，宴会用酒送礼品，过年过节旺季让利促销等等。

六、跟踪服务：不要以为产品卖出去就万事大吉了，售后服务也不能忽视。如店里的退换货，顾客需求及时解决，这都是以后生意继续的保障。

以上六点建议是白酒销售的一个闭环流程，每个环节都有会直接或间接的影响到生意的进展，希望能够对您的白酒在农村市场的销售有所帮助。

优质答案2：

我做过县级的酒水代理，我有一些经验可以跟大家分享一下！

我做的代理是山东临沂蒙阴的一家酒厂，什么牌子的我就不说了，我做的时候我老家什么酒卖的好呢？沂蒙老乡，卖的不要太火了，沂蒙老乡也是人家老板花了七八年才做上来的，可想而知吧做火一个单品有多难！当时我年轻气盛，总感觉事在人为，所以当地市场考察都没考察直接进货，结果可想而知，当地村民一旦一种酒喝服(习惯)了之后就很难换口味！刚开始进超市那是相当的困难，新牌子很多人不认，超市老板说哪怕是品牌的酒都不好卖，无语啦，好多老板哪怕把酒放在那卖完再给钱他们都不乐意，想哭了！困难重重，如果想做这一行真要三思后行！

唯一我觉得有突破口的就是沂蒙老乡超市老板都不赚钱，卖一瓶酒就5毛钱利润，卖我的酒可以达到2元甚至3元，好多超市老板其实不愿意卖沂蒙老乡，但架不住有人点明要这个酒啊！你推其他的酒有的人愿意试一试，有的人还是坚持沂蒙老乡！做这行之前特别是新品牌，不要着急，市场只能慢慢做开！

希望对你有帮助吧！

The End