​奔富红酒成功_奔富红酒成功案例分析

奔富红酒成功_奔富红酒成功案例分析

奔富红酒成功签约，这标志着中国首个以“红酒”命名的旅游景区正式落户贵州遵义。据了解，此次签约的项目包括红酒文化体验馆、红酒博物馆、红酒旅游度假区、红酒主题酒店、红酒产业孵化基地等，预计总投资达10亿元。遵义市副市长王世杰出席签约仪式并致辞。遵义市委常委、宣传长杨兴平主持签约仪式。

奔富一号自9月底上市以来已经过去了两个多月。这个分别来自美国、法国、宁夏的奔富全球系列，在中国市场表现如何呢？WBO进行了一些了解。

1.渠道层面：有经销商称已经补货了

自9月底上市以来，奔富一号的推广可以说开局不错。包括奔富在京东旗舰店的推广，以及朋友圈中各地大商的推广信息。这种新品上市的热闹景象，已经许久未见。

如今，两个月多已经过去了，这款产品的经销商层面销售情况如何呢？

“奔富一号很畅销，目前我采购的第一批货已经分销一空了。”奔富在浙江的经销商，宁波华富品牌管理有限公司负责人葛征波说道。

葛征波表示，他第一批引进的是奔富一号美国与法国的单品，一次性采购了几千箱，没想到供不应求。现已经补了第二批货，但尚未到货。

“奔富系列的产品还是有品牌基础，加上此前我们对客户的培育，以及现在的推广，渠道上的客户，还是很认可的。”葛征波说。

另一名华北区域奔富品牌经销商刘晨（化名）也谈到了相同的情况：目前来看，奔富一号在B端的销售状况是特别好的，毕竟，圈内没有人不知道奔富的。

华南一家奔富指定代理商本次也采购了奔富一号的产品，谈及销售情况，该公司一名负责人孙贤（化名）指出：“奔富一号市场投放总量不大，目前我们的渠道商、零售商客户还是比较积极主动拿货的，部分网点已经形成良好动销情况，有些已二次补货。奔富一号作为富邑葡萄酒一个新的产品系列，公司会长期持续运营。”

2.消费端的热度尚不明显

目前，WBO看到奔富一号采取多渠道运营的方式，除了线上的销售，线下一些大卖场已经有所表现，华润旗下的BLT，奔富一号已经和澳洲系列比邻陈列。不过，WBO查看了盒马鲜生与永辉超市，发现这两家连锁巨头暂未上架奔富一号。此外，一名主营夜场渠道的奔富代理商也称并未经营奔富一号。可见，奔富一号目前的铺货广度尚不及此前的澳洲奔富。

广州一烟酒店的负责人李俊（化名）介绍道：“目前，奔富一号是线上线下同价，在门店中，售价也严格按照288元/瓶执行，目前没有优惠与促销。”

湖北葡萄酒商韩宁告诉WBO：“二批商销售奔富一号的毛利约为10%，比之前的热门单品389和407还是好很多。现在关键在于解决消费拉力的问题。”

李俊表示，门店从10月份上架奔富一号至今，动销的量目前和奔富澳洲系列的大单品还是不能比。

韩宁也指出：主要还是疫情原因导致消费低迷，应酬减少，大环境对葡萄酒整体消费的影响还是很深远的。

“大多数客户还是更倾向于购买澳大利亚产的奔富主线系列产品，而奔富一号从包装上和奔富主线系列还是有很大差别的，且消费者目前对奔富一号了解不多，因此品牌方还需要一段时间在核心消费者层面进行大力推广。” 李俊说。

3.有酒商比较看好奔富一号宁夏产区单品

刘晨认为，奔富一号在C端出现动销速度不如B端的情况实属正常，毕竟这是一个新产品，加之消费大环境仍低迷。

“首先，消费者对奔富品牌是有识别性的，而奔富的品牌方又一直在宣传与推广，加之经销商愿意进货、铺货。随着消费者对其的认知度逐渐变得深入，上量不成问题。”刘晨说，“而经销商则要深谋远虑，用格局去赚钱。”

谈到奔富一号的四款产品，刘晨表示对产自宁夏贺兰山的单品最为看好。“奔富一号的定价为288元，这对于这款宁夏单品的定价而言，是非常具有性价比的。”他说，“法国和美国的葡萄酒阵营，竞争激烈，而宁夏产区并没有那么强的竞争，加之当前的国潮氛围，让奔富一号可能具备一定的优势。”

德盛汇智咨询公司高级顾问沈义也谈到了相似的观点，他说：奔富一号可能成为宁夏贺兰山东麓产区的一匹黑马。

“贺兰山产区如今比较热，但这个产区的葡萄酒品质实际上是有些参差不齐的，愿意持续推广的酒庄也并不多。而奔富做葡萄酒是专业的，又是一个国外的大品牌，嫁接在有热度的产区上，又有合适的价位，消费者对其的感知应该会相对更快。”沈义说，“奔富的渠道是现成的，只要未来控制好价格，应该能持续向好。”

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