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考拉出版｜营销界的东邪、西毒、南帝、北丐、中神通都是谁？

2023-12-10 22:12 来源：涩陋网点击：

考拉出版｜营销界的东邪、西毒、南帝、北丐、中神通都是谁？

在这个信息泛滥，产品迭出的时代，酒香也怕巷子深。

怎么才能让产品品牌化？除了营销，我们别无他法！

金庸笔下有华山论剑，今日，咱们就以新农人为例，来一场营销论剑。

东邪：状元蟹

若要选金庸笔下最想嫁的人物排行榜，东邪黄药师绝对名列前茅。

黄药师其人，上通天文，下通地理，五行八卦、奇门遁甲、琴棋书画，甚至农田水利、经济兵略等亦无一不晓，无一不精。

武功造诣非凡，已臻化境，“桃花影落飞神剑，碧海潮生按玉箫”，是金庸小说中武功绝顶的高手之一。

一生“正中带有七分邪，邪中带有三分正”，名士风流，独独对妻子冯氏（小字阿衡）一往情深。

这样的绝世好男人，百年难逢，而阳澄湖里那一只只威风凛凛的“状元蟹”却遇上了。

凌晨6点，在大多数人还在睡梦中的时候，俞三男已经冒着微微凉风，跳上泊在家门口的快艇，驶向水雾蒙蒙的阳澄湖，去见他的“情人”——状元蟹。

自1993年与大闸蟹无意邂逅至今，俞三男已经和状元蟹结缘了23个年头。

状元蟹要有野性，俞三男就横跨状元蟹喜欢吃螺蛳，俞三男大手一挥，1000斤螺蛳便入了湖；状元蟹不能晒太阳，俞三男就折腾菱角、水草为状元蟹遮风挡雨……

这23年里，他迷恋、他坚持、他让状元蟹吃最好的粮、花最多的钱。

2012年，俞三男被苏州市阳澄湖大闸蟹行业协会评为行业“养蟹状元”，本来生活网决定将其品牌命名为“俞三男-状元蟹”，坚持二十载的俞三男终于与状元蟹喜结连理。

而本来生活网，则为他们提供了一次身价倍增的“蜜月之旅”。

每年9月，都是各大高校暗自较劲的时节。

高考状元都会陆续进京，高校比拼生源、媒体采访狂欢。

在这个时候，俞三男豪不犹豫地拿出了三十万蟹券作为营销费用。

本来生活网利用自家的媒体资源，邀请媒体并清华北大的三四十名状元参加蟹宴。

宴后，各家媒体争相报道，其中六家媒体还做了完整版的宣传，很快，“状元蟹”就成为了互联网热门事件。

那一年，俞三男在本来生活的销售额就达到了400多万，2014年在线销售也翻了至少三倍，达到了一千万以上。

总结：产品必须要有独特性，把产品内容化，把产品中很有意思的东西把它用内容化的方式表达出来。内容化最好能够事件化，如果产品好，事件化之后就是口碑化。

西毒：千堆雪

似乎说起欧阳锋，便避不开狠毒与疯癫。

然而，今天我们要说的是白驼山终年不化的积雪。

在四川省成都市蒲江县的长秋山村里，生长着这样一种桔柑，不同于一般水果的“甜中带酸”，这种桔柑有着“酸中带甜”的脆爽，当地的居民都把它叫做“丑柑”，又名“不知火柑”。

每逢冬季，山坡斜面，果林层层叠叠，果实“星星点点”——每枚果子外面套了一个白色的保护袋子，而每个保护袋上积压了一抔白雪。

严寒包裹着果实，每一个“白点”就是一颗不知火柑。

傲立风雪的不知火柑，有着“梅花香自苦寒来”的气质，也有“惊涛拍岸，卷起千堆雪，江山如画，一时多少豪杰”的气魄，“原来，这最美好的酸甜，就是从这苦寒中来的”。

这一枚丑丑的柑子，在山里成长，不为人知，但它却能经受住风雪考验，最终展示了自己独特的价值。

“经历风雪，亮出橙色”不正是不知火柑的个性所在——经历风雪，仍然保留着自己的一份“橙色”。

“千堆雪”这个品牌名称应运而生。

2014年初，200亩示范不知火柑的优质果产量约40万斤，农民分批次采摘，本来生活网分批次收购，销售期提前结束，创造了超过500万元的收入——这批优质的“千堆雪”不知火柑，卖出了普通果子一倍的价格。

总结：从产品要传达的精神出发，发掘产品与众不同的特质，并赋予它可感、易传播的推广语。

南帝：我本善芒

南帝段智兴的一生说起来极为可悲，帝王无情，可他却太多情，多情得伤人之时亦会在自己的心上划上一刀。

他的愧疚、他的慈悲、他的上善若水，皆因其最宽广的自然胸怀。

人们常说，不忘初心。

而这四个字，在农业领域尤其重要。在这个行业里的人，做出了选择，很可能就要和这片土地打一辈子交道。

“芒果大王”孙健曾说过，双脚踏着土地，眼前望着自己的果树，心里最踏实。

在芒果行业，接近成熟期的时候，商户们为了价格，会采摘未熟的芒果进行贩卖；用膨大剂催大果实已经是芒果业内“公开的秘密”；催熟时还在用安全隐患较高的最初级的石灰加热催熟……

孙健不喜欢这样的行业“规则”，他种植的芒果不用除草剂、拒绝膨大剂，不催长、自然熟，果实遵循天然的生长规律，三年以上树龄果树挂果，树上高成熟度后采摘，严格手工甄选，保证颗颗均匀，个大饱满。

在层层技术的保障下，这样的芒果才拥有了一颗“善良的心”，这时，它才能自豪地对大家说：“我是一颗善良的芒果。”

自然生长的“我本善芒”如是而来。

总结：从产品或人出发，发现蕴藏在好产品背后的具有温度、情感、趣味、文化或能引起价值观共鸣的信息，融入品牌之中。这样的名字，才能兼备可信度、亲和力和传播性。

北丐：甄的小米

一年净衣、一年污衣，北丐洪七公凭借讨巧的方法，将丐帮内“污衣派”、“净衣派”的争端消弭于无形，不可谓不高端。

洪七公是英雄，“甄的小米”则是枭雄。

2014年，本来生活网发现了一款名为“东方亮”的品牌小米，思考品牌创意的时候，借势雷军的小米手机将这款小米取名叫『甄的小米』，谐音“真的小米”，并且有甄选的意思。

在消费者定位方面，其定位和小米手机一致，针对年轻人推出。小米的口号是“年轻人的第一台智能手机”，提倡“为发烧而生”的热情。而“甄的小米”的口号就是“年轻人的第一袋养生小米”，我们在为青春梦想奋斗的时候，也要“为梦想养生”。

2014年10月的一天，小米手机的竞争对手魅族手机宣布，将在11月19日14：30分，发布年度新款手机。紧接着，小米手机不甘示弱，宣布“将有大事发生！”时间也“恰好”定在是19日，时间是下午14：00，也就是魅族新款手机宣布上市的前半个小时。

双方消息一前一后发布后，自然引来了很多的围观者，大家你一言我一句的讨论这两个品牌要做什么。尤其是小米所说的“大事”，究竟是什么？

11月19日12：00，本来生活网利用实现注册的“小米进军大农业”微博、微信号，率先发布了“甄的小米”盒装版包装设计图，并发布信息“小米进军大农业，新款亮相”。内容一经发出，很多人以为是雷军的小米公司进军农业，这条消息很快就在网上传开。

一时间，所有的人都在传播“雷军进军农业了？！”也有业内人士开始写文章分析，雷军运用互联网思维进军农业，其成功的可能性以及他的优势。在很短的时间内，几条微博、微信，阅读量就达到了二十多万。“甄的小米”就在这一刻被激活了。

直至12月9日新品发布时，沸腾的民众才恍然大悟，原来“甄的小米”是真的小米——每粒小米只有约1.5毫米的直径，可谓小而美的典范。

同时，每袋甄的小米，都附送小米的一位特殊小伙伴——新疆若羌的红枣、湖南湘潭的莲子、福建莆田的桂圆、甘肃兰州的百合、新疆温宿的核桃仁以及青海诺木洪的枸杞。

如此养身养心的产品，赚足了眼球，几天时间，就“优品优价”地销售了上万盒，这在小品类的杂粮领域尚属首次。

总结：这是营销中“取巧的玩法”——借势营销，利用大品牌的知名度借船出海。

中神通：褚橙

王重阳是一个独步武林的奇才，具绝代天资，武功造诣深不可测，出神入化。

早年是位抗金英雄，事败后出家修道，在终南山创立全真教，在武林中享有“天下武学正宗”的美誉。

在“华山论剑”之时，力挫四绝，夺得"天下第一高手"之称和道家至高的武学宝典《九阴真经》。临终前更以“一阳指”重创“西毒”，使之数十年不敢踏入中原。

这样一位传奇人物，唯褚时健可与之媲美。

回首2012年，本来生活网营销褚橙品牌经历了四个步骤。

1.启动期主题：《褚橙进京》

传播点：昔日“烟王”，今日“橙王”。“褚时健75岁再创业，十年种橙哀牢山，85岁通过电商本来生活网首次进京售卖褚橙”。

2.拉升期主题：《褚橙成为“励志橙”》

传播点：人生背后的苦，褚橙呈现的甜。让褚橙不再是一枚普通的水果，它已经成为了人们心目中的“励志橙”。

3.高峰期主题：《褚时健倾城北京》

传播点：“春天看开花，然后橙子就慢慢长大了”，十年种橙哀牢山，生活在褚时健的面前已渐渐归于平静。而在3000公里外的北京，他种的“褚橙”通过食品电商本来生活网首次进京，受到了北京消费者的“狂热”追捧。褚橙一再脱销。十天间，单日销售纪录从4吨到日达7.5吨，而就在19日，褚橙的单日预订量突破30吨！这意味着，仅一天，就会有150,000枚褚橙摆上北京家庭的果盘。

4.收尾期主题：《传橙·传承》

传播点：向褚老致敬；人生总有起落精神终可传承。

2012年褚橙的出现，代表着中国农产品的商业品牌化元年的到来。

总结：品牌推广不一定要用钱砸出来，好产品和好的品牌故事像一个磁场，是能够吸引媒体和大众关注的。