​白酒终端成功案例(白酒消费者拉动成功案例)

白酒终端成功案例(白酒消费者拉动成功案例)

白酒终端成功案例，也是白酒行业首个全产业链营销案例。此次合作，双方将充分发挥各自优势，共同打造中国酱香型白酒新零售模式，推动白酒行业健康发展未来，京东酒类平台将继续深化与茅台集团的战略合作，通过线上线下一体化运营，助力茅台集团实现高质量发展。同时，京东也将发挥自身优势，与茅台集团共同探索数字化营销新模式，为消费者提供更好的购酒体验。”刘强东表示。

白酒“新国标”的颁布，让光瓶酒行业迎来了一次大洗牌，使消费者对纯粮酒的品质分辨与高性价比需求更简单清晰，白酒行业的“纯粮时代”加速到来。

符合“新国标”的品牌纯粮酒在未来市场中也更具优势。基于此背景，产品定位“国标口粮酒”的蜀传·国浆，一经问世便备受行业关注。

日前，蜀传·国浆在成都的川酿白酒体验馆亮相，四川中国白酒金三角酒业协会副会长郭剑新，以及曾祖训、赖登燡、胡义明、杨官荣、胡承等白酒专家都为其赋予了产品品质的高度评价。

在打造高性价比口粮酒的同时，国浆在市场运营上也有新布局。

精准锁定10万终端

“免费送10万箱酒，上架10万个终端”，这是国浆的第一个大动作。

据悉，2022年，蜀传·国浆拟定上架10万个零售终端网点，在每个零售终端首次免费送12瓶蜀传·国浆2012，共计120万瓶，快速完成重点市场的铺市、陈列。

在此之后，公司规划上市第一年，每个月将请全国每个零售终端店老板吃一次饭，连续请10次，即全年10万桌100万人次的客情餐。终端店老板作为“产品第一推荐官”，将在朋友与顾客中进行推荐，促进店内动销。

建立长期稳定的人情、客情关系，能让新产品快速脱颖而出，从而实现最大化销售量。国浆这一动作不仅是同类产品中首次创新，更是拓宽市场渠道的有力实践。

此外，国浆销售公司给经销商配置了终端业务员编制，终端业务员月收入2万元，并且每个经销商业务员、每个月都有20桌客情餐，请终端店老板200人次，餐费全部现金报销。

这些看似“豪横”的数据，对于国浆而言是真正切实地投入。作为出品方川酒集团，也为蜀传·国浆赋予了其他酒企短时间难以超越的优势。

作为国内最大的原酒生产商和供应商，川酒集团旗下有200多家企业、5万余口窖池（其中30年以上窖池2万余口），原酒产能逾100万千升/年，储能60万千升。纯粮原酒产能、储酒和产值能够完全满足国浆的品质化发展，并让国浆的好品质实现可视化。

国浆一直以“酿老百姓喝得起的纯粮好酒”为宗旨，目标打造一款高性价比口粮酒。这样的“亲民”理念，显然也贯穿在其市场打造的过程中。

“盲盒效应”透明化

以品质为基础，并站在经销商与消费者角度打造产品，蜀传·国浆既展现了实力，又让所有人看到了诚意。为经销商充分赋能，选择与厂商共同做大做强，给消费者带来福利与惊喜，是国浆的第二个动作。

与常规不同的是，国浆推出的国浆酒2012（零售价59元）与国浆酒2016（零售价29元），两款产品每箱都是12瓶装，但每箱的12瓶酒中将有一瓶为零售价199元的品鉴酒，盲盒效应彻底透明化，最大化地让经销商与消费者体验到国浆福利。

这样的做法，无论是在终端店方面还是消费者方面，都能抓住花低价买高价的消费心理，并更大程度的让购买者享受到保真的受益。

从终端店方面来看，如果拆箱售卖，店家每箱增加近200元的利润，零售利润完胜同类产品。从某种程度上来看，也是经销商的二次获益。

从消费者方面来看，如果整箱购买，12瓶里面其中有一瓶为零售价199元的品鉴酒。以一箱国浆·2012为例，每箱价格708元，正常买到的是12瓶59元的酒。但实际上，可以买到11瓶59元的国浆·2012与一瓶199元的国浆·品鉴级，相当于花708元买到848元的对应瓶装酒。

近两年，“盲盒”成为各行业争取消费群体的重要营销模式，借助盲盒这一销售形式，不仅迎合了消费者刺激的心理需求，同时还让消费者清楚了解到品牌全系列产品，在消费者面前形成品牌的差异化认知，从而进一步提升品牌在消费者当中的影响力。

在同价格的光瓶酒里，国浆通过“盲盒”营销打法，对品牌力和渠道力起到强化作用，同时更好地吸引终端经销商与消费者的整箱购买，以另一种新奇方式获利。

锚定春糖，品牌全面输出

在酒类产品中，像蜀传·国浆这样从品牌方大力度做零售终端网点的营销打法并不多见。这样创新类的营销打法，为蜀传·国浆品牌迎来了更多可能性，与市场接轨的速度与范围也将持续扩大。

除了打造10万个零售终端网点共同配合，开展“盲盒效应”透明化，蜀传·国浆还打造品牌传播矩阵，将营销策略、促销活动、广告投放真正做到三管齐下，为蜀传·国浆展开全面输出。

2022年，蜀传·国浆将亮相北京西客站全部候车厅、郑州东站全站台灯箱、山东二十多个高铁站站内大厅座椅靠背，以及河北、江苏、广东、四川、湖南、陕西等各省重点高铁站，投入1.5亿元用于广告投放。

通过不同的广宣方式提升品牌声量，国浆在认真加深与消费者之间的沟通，强化品牌自身属性，进一步深耕市场，走近消费者。

今年春糖，云酒会展在成都祥宇宾馆推出酒业首个也是目前唯一一个以核心产区和名优特新品牌为主题的专题展：未来之光——首届中国酒业产区展及名优特新主题展。主题展期间，各类高峰论坛、趋势发布等主题活动精彩纷呈，众多业内外领导、大咖到场参会，来自全国的经销商、终端商到场选品观展，并吸引来自全国的业内外媒体也将到场报道。

在此背景下，蜀传·国浆把握风口，在未来之光主题展一楼及会展中心4号馆设置两大特装展位，能够与更多来自全球的名优酒类产区、企业与经销商展开互动，共享商机与客流。

无论从产品本身还是市场前景来看，国浆都做好了十足的准备。不难预见，伴随着品牌传播与市场运营规划的落地与实施，国浆将有望成为2022年光瓶酒市场中的一匹“黑马”。

The End