涩陋网 > 杂谈 > 正文

从被嘲笑到征服富人圈，再到年卖1500万美元，这个茶叶品牌是怎么做到的？

2026-06-15 15:36 来源：涩陋网点击：

从被嘲笑到征服富人圈，再到年卖1500万美元，这个茶叶品牌是怎么做到的？

原创 Ariel 城市商业颜究所 2025年04月16日

在国外富人圈，提起“高端茶”，不少人第一个想到的名字不是中国的龙井、普洱、大红袍等，也不是英国的唐宁，而是一个来自美国的茶饮品牌——Tea Forté。

它于2003年创立，2011年突破 1200万美元后被收购，被称为“茶叶界的蒂芙尼”。

它用一个小小的金字塔茶包，把“喝茶”这件事变成了奢华的仪式，让米其林餐厅、四季酒店、Cheval Blanc豪华酒店都为它买单，成为“富人圈的喝茶标配。

他是如何用设计美学+体验感打破传统茶叶市场？又是如何成为富人圈里的“喝茶标配”？

今天我们就来揭秘Tea Forté是如何撬动高端市场，打造8位数茶饮品牌的秘密。

而这一切故事的起点，是一位设计师的执念说起......

一切，

从一个“长得不像茶包的茶包”开始

Tea Forté的创始人Peter Hewitt 是罗德岛设计学院的毕业生，这是一所全球公认的顶尖设计学府。但毕业后的他，在一次亚洲旅行中，被茶馆里飘出的清香吸引，沉迷于原叶茶的丰富层次和茶道的仪式。

他发现，在美国，超市里售卖的大多是廉价碎末茶包，且大部分茶包是平面的，丢进杯子里，看起来就很普通，没有任何惊喜。

于是，他开始琢磨：能不能用设计的思维，重新定义茶叶?

2003年，Peter 创立了 Tea Forté，它将茶包设计成立体的'金字塔”形状，让茶叶在里面有更大的伸展空间，泡出来的风味更浓郁。更厉害的是，每个茶包顶上还带了一根小绿叶子，看起来更像一个刚摘下的嫩芽。

创业第一个挫折：被零售商拒绝

然而，市场并没有像他想象那样热烈欢迎这个“艺术茶包”。

他的第一批茶包，一盒10片售价高达20-30美元，远远高于市面上茶叶的平均价格。当他去联系高端超市、精品百货时，得到的回复是：“这不过是一个噱头，谁会为包装买单？”

被零售商拒绝后，Peter意识到，Tea Forté不能跟廉价茶包拼价格，而是要走“高端茶”路线。

他找上了四季、瑞吉这类五星级酒店，这些地方的顾客花500美元住一晚，对2美元的高端茶的价格并不敏感，反而更追求“精致独特的感官体验”。

Tea Forté 的金字塔茶包摆在银盘里、放进玻璃壶里泡茶、再配上淡金色瓷器，瞬间拉满仪式感。客人点了一个茶套餐，愿意为那根绿叶小旗帜，多掏几十刀。

品牌从高端酒店起步，逐步打入高净值人群的日常场景：水疗馆、头等舱、奢侈品门店，Tea Forté慢慢成为了一种身份符号，而不再只是一个“茶叶品牌”。

设计+养生，把茶做成精致生活方式

Tea Forté 并不是“卖茶叶”，而是“卖美学、卖健康、卖体验”。

它的产品线也不局限于传统的红茶绿茶，而是紧跟健康潮流，推出许多类似“香氛疗法”风格的茶包组合：

姜黄柠檬草茶：主打抗炎暖胃，有点像中式的生姜红枣茶；洋甘菊薰衣草茶：助眠放松，适合泡澡前一杯；甘草薄荷茶：润喉醒脑，搭配手工饼干刚刚好；肉桂苹果茶：冬日限定的温暖风味，主打治愈人心。

这些茶不再是单一口味，而是被赋予了疗愈、情绪调节、甚至“下午茶社交配件”的多重角色。

谁在喝Tea Forté？

精致生活爱好者的“精神茶饮”

Tea Forté 的目标用户从来不是传统“懂茶的人”，而是那些热爱精致生活、追求美学体验的“小资”群体：

在四季酒店 lobby 里优雅等候的女CEO；在高端水疗中心泡脚按摩的都市丽人；在Instagram上晒下午茶桌景的生活方式博主。

他们喝的不只是茶，而是一种可以被打卡、可以送礼、可以让人认同的生活方式。

每个节日，Tea Forté 都会推出限量口味和礼盒，比如圣诞主题的“冬夜茶语”、情人节的“花语恋人”系列，搭配手工丝带和烫金包装，让人“舍不得拆”，成为送礼界的爆款。

被奥普拉一举捧红，成名人圈新宠

Tea Forté 真正大规模出圈，要归功于2004年的一次神助攻。

彼时，美国最具影响力的主持人奥普拉·温弗瑞在她的《O, The Oprah Magazine》上大力推荐了Tea Forté，称这是她心中“最美的茶包，最精致的喝茶体验”。

这次推荐瞬间点燃了市场热情。不少网友都在问：“我能在哪里买到这个茶？”零售商也终于愿意上架这个被他们曾经嘲笑“太精致卖不动”的品牌。

之后，Tea Forté 被LV旗下的豪华酒店Cheval Blanc选中；在Julia Roberts等明星访谈中被提及；在纽约植物园联名推出“植物系列”；甚至登上高端航空的头等舱茶单……

Tea Forté 不再是个“设计师的梦想”，而是成为了富人圈的精致生活标配。

成功的秘诀：

让产品从“好看”变成“高端标配”

Peter 之所以能把一个“好看但昂贵”的茶包卖到全球，不只是因为他设计出色，更因为他从一开始就没有想着“跟别人竞争”。

他清楚，Tea Forté不是去抢立顿的市场，而是创造一个新的高端品类，并通过精准定位完成品牌升级：

让产品成为艺术品：每一个茶包、罐子、礼盒都像一件可以陈列的艺术品，让人“不舍得扔”。借势高端品牌背书：和奢侈品、酒店、植物园联名，提升调性。打造会员订阅计划：积分兑换定制茶品、专属礼盒，强化用户粘性。玩转社交媒体营销：鼓励用户晒生活晒茶，#TeaForte 标签在Ins上超过10万曝光，成为“最上镜的茶”。