​OpenAI停服中国API，“昆仑万维们”能否接住“泼天的富贵”

OpenAI停服中国API，“昆仑万维们”能否接住“泼天的富贵”

据 OpenAI 于 25 日公布的信息，7 月 9 日起，OpenAI 将采取额外措施，阻止来自非支持国家和地区的 API（应用程序编程接口）流量。OpenAI 官网显示，支持访问 API 服务的国家和地区总计 188 个，中国大陆、中国香港均未在列。

消息传出当天，昆仑万维（300418.SZ）旗下天工开放平台急忙面向 OpenAl API 用户推出 " 一键搬家计划 "，提供 1.5 亿 Tokens 的 API 调用资源（包括天工 2.0 及天工 3.0 大模型），并提供天工迁移专属服务技术支持。

26 日，昆仑万维午后拉升，收盘时涨 14.35%，报 34.26 元。而面对这突如其来的 " 泼天富贵 "，昆仑万维方面仅表示，OpenAI 对中国 API" 停服 " 对公司影响不大，不确定市场怎么解读。后续用户是否转投天工，还要看市场选择。

大模型厂商集体 " 抢生意 "

钛媒体 APP 注意到，昆仑万维此言不虚，虽然市场普遍认为 OpenAI 停服对于国内 AI 大模型公司而言是大好机会，但究竟能为昆仑万维带来多少收益却很难预测。

一方面，OpenAI 停服中国 API 对国内开发者的影响并不巨大；另一方面，国内大模型市场本就处于内卷状态，消息发出后，各路大模型玩家更是纷纷出动 " 跑马圈地 "，竞争相当激烈。

事实上，OpenAI 的网页端、设备端以及 API 接口等服务一直以来都不支持中国用户访问。且除了 IP 地址管控之外，其更严的阻挡措施在于银行卡、信用卡等支付方式上，致使中国用户始终难以使用其付费服务。本次只是 OpenAI 首次以更公开的形式明确管控和禁止事宜。

有业内人士表示，OpenAI 此番表态对国内开发者而言，总体来说不是一件影响巨大的事，因为还有很多渠道可以搭建，可能仅有部分个人开发者迁移或重建服务的过程会繁琐一些。目前已经有部分开发者在相关社区和平台上讲解应对方法。由此看来，究竟有多少用户会转投国产大模型还是问号。

此外，为了抓住眼下这一 " 窗口期 "，争取到更多的开发者用户，除昆仑万维外，其他国内大模型厂商也密集上线迁移方案，集体 " 抢生意 "。

例如，智谱 AI 第一时间推出 OpenAI API 用户特别搬家计划，将为开发者提供 1.5 亿 Token（5000 万 GLM-4+1 亿 GLM-4-Air）以及从 OpenAI 到 GLM 的系列迁移培训。对于高用量客户，智谱还提供与 OpenAI 使用规模对等的 Token 赠送计划、与 OpenAI 对等的并发规模等。

通义千问发布官方信息表示：将为 OpenAI API 用户提供最具性价比的中国大模型替代方案，并为中国开发者提供 2200 万免费 Token 和专属迁移服务。

由李开复创立的零一万物也在同日发起 "Yi API 二折平替计划 "，面向 OpenAI 用户推出平滑迁移至 Yi 系列大模型的服务。据悉，目前注册使用 Yi API 的新客户，零一万物立即赠送 100 元额度，帮助用户完成平稳过渡；平台充值还将赠送 50% 到账额度，上不封顶。

同时，百川智能则宣布推出 OpenAI 零成本迁移计划，将为参与用户免费赠送 1 千万 Token，Assitants API 免费使用。而硅基流动则直接宣布 Qwen2-7B、GLM-4-9B、Yi-1.5-9B 等顶尖开源大模型永久免费。

在此背景下，面对众多 " 橄榄枝 "，开发者最终是否会选择昆仑万维的天工大模型，还需要时间给出答案。

值得一提的的是，目前国内大模型市场相当 " 卷 "。一个月前，DeepSeek 与字节跳动宣布大模型降价，随后阿里巴巴、百度、腾讯、科大讯飞、智谱 AI 等企业也相继加入 " 价格战 "。有业内人士表示，市场整体处于供大于求状态。

大模型持续 " 烧钱 "，一季度由盈转亏

资料显示，昆仑万维于 2023 年 4 月发布 " 天工 1.0" 大模型，2024 年 2 月发布 " 天工 2.0"、4 月发布 " 天工 3.0"。山西证券本月在研报中表示，" 天工 3.0" 采用 4000 亿参数的 MoE 架构，是当前全球模型参数最大、性能最强的开源 MoE 模型之一，目前天工 AI 日活人数已超 100 万，国内仅次于文心一言和豆包。

不过众所周知，训练大模型相当 " 烧钱 "。从投入角度看，2020 年至 2023 年，昆仑万维的研发费用由 1.66 亿元增长至 9.68 亿元，研发投入占营收比重由 6.06% 升至 19.69%。今年一季度，其研发费用为 3.49 亿元，同比增长 104.4%，占营收比重已升至 28.87%。

在此背景下，昆仑万维的盈利压力逐渐显现，2024 年一季度，公司实现归母净利润 -1.87 亿元、扣非净利润 -1.94 亿元，同比均由盈转亏。

昆仑万维此前也坦言，AGI 与 AIGC 相关技术及应用的研发、部署和维护需要巨大的资金投入，且产业发展仍处于早期阶段，不确定性较高。如果相关投资未能在预期时间内产生回报，可能导致公司面临亏损风险。

从股价来看，自从昆仑万维去年开始投入 AI 业务后，股价曾一路飙升并于去年 5 月来到高点 70.66 元，然而随着实控人前妻减持套现等消息传出后，其股价在两个月内急速下跌。截至 6 月 26 日收盘，昆仑万维报 34.26 元，较去年高点已经腰斩，总市值 422 亿元。

（本文首发于钛媒体 APP，作者 | 翟碧月）