​突发！广州杀出超级独角兽：老板开服装档口

突发！广州杀出超级独角兽：老板开服装档口

作者丨黄小贵

据相关媒体报道，创立于广州的快时尚连锁品牌 Urban Revivo（以下简称 UR）正考虑赴香港 IPO，并计划集资至少 1 亿美元（约 7.8 亿港元）。

UR 成立于 2006 年，是国内最早的快时尚品牌之一。UR 成立当年，全球快时尚巨头 ZARA 进入中国。

UR 创始人李明光 90 年代在广州白云区景泰街开服装档口，卖外贸服装。当时，大部分档口都是一周甚至一个月才上一次新货，李明光每天早上都去进新衣服，但每种就拿几件。有顾客上门，他还主动跟顾客介绍，让顾客的体验很不错。

2000 年，李明光代理了一个男装品牌，去上海开店，以失败告终。后来又创办男性牛仔品牌 BC jeans。

2003 年，在日本旅行，ZARA 给李明光留下了深刻的印象：快时尚的门店运营方式、店铺陈列展示、产品设计都是李明光从没见过的。作为服装人，他马上意识到这种模式在中国还是空白，未来很有发展前景。他联系 ZARA 问能不能加盟，对方说不做加盟。他于是自己创业。

2006 年，李明光在广州正佳广场开出第一家 UR 门店。据说，UR 的名字最初出自一张音乐碟片。这家门店 1000 平米，有设计感，即使是服装行业发达的广州，当时也不多见。后来这家店生意很好，第三个月营业额达到 90 万。李明光关掉了之前一直做得不错的牛仔品牌，专注做 UR。

地处广州，也是 UR 崛起的重要因素，因为广州有成熟且不断创新的服装供应链。李明光说，这套供应链让 UR 的设计能快速付诸实践，" 从设计到店铺上架，我们最快可以做到 6 天 "。2017 年，UR 出售了所有自有工厂，将重心转移到第三方合作商。率先将 SPA 模式供应链引入产品规划、生产、物流、销售等环节，实现产品规模化、高效化交付。

日后 Shein 的成功，也离不开广州 " 小单快返 " 的服装供应模式。

作为创立较早的本土快时尚品牌，UR 也吸引了资本的注意。公开资料显示，UR 一共经历 5 轮融资：2010 年，UR 获戈壁创投天使轮投资，金额为 1000 万美元；2012 年，A 轮获景林投资 6000 万元；2017 年，海澜之家 1 亿元战略投资入股 UR；2018 年，红杉中国参与 UR 的 B 轮融资；2019 年，易简资本、黑蚁资本、星纳赫资本、比音勒芬投资 UR。

据李明光接受中国企业家采访时透露，从 2006 年创立到 2014 年，主要在打磨商业模式，门店的商品结构、供应链的速度和成本控制，以及终端门店的管理。2014 年开放特许经营，2015 年营收达到 20 亿元。直到 2017 年，营收达到 30 亿元，UR 才开始赚钱。据李明光分析，UR 之所以创立 13 年才盈利，是因为 " 后台成本比较高，要达到一定的规模才能出利润。"

2022 年，UR 销售额超 60 亿元，在全球拥有 400 多家门店。

出海是 UR 现阶段发力的方向，李明光称之为二次创业。2017 年，UR 在新加坡来福士广场开出海外首店。随后在伦敦、泰国、菲律宾开店。而作为快时尚的起源地，欧美市场是 UR 将来要打硬仗的地方。

而作为 UR" 老师 " 的 ZARA 正在逐渐调整中国开店策略，" 关小店、开大店 "，截至 2024 年 1 月底，ZARA 在中国内地门店为 96 家，与四年前的 179 家相比，减少近一半。

而投资过 UR 的海澜之家最新市值 442 亿元，比音勒芬 143 亿元。如果 UR 成功上市，你认为市值能够超过两大股东吗？

本文不构成任何投资建议。本文还参考了 36 氪未来消费、金错刀、海外星图、南都等报道，一并致谢。