​需求不及预期 叠加行业竞争加剧 涪陵榨菜计划进军预制菜

需求不及预期 叠加行业竞争加剧 涪陵榨菜计划进军预制菜

财联社 4 月 12 日讯（记者 吴蔚玲）涪陵榨菜（002507.SZ）2023 年营收下降成为投资者关注的焦点。在今日召开的公司 2023 年度业绩说明会上，投资者围绕营收变动原因、公司如何应对榨菜销量下降及竞品冲击等频频发问。

公司总经理赵平在会上坦言，榨菜行业属于完全竞争型行业，受宏观消费需求不及预期，及行业竞争加剧等因素影响，公司 2023 年榨菜销量小幅下滑。公司将继续坚守主业，进行多品类矩阵式发展。以榨菜为中心，向 " 榨菜 +"、榨菜亲缘品类、川式复合调料和川渝预制菜等方向发展。

" 目前川渝预制菜方向处于研发调试与市场调研阶段，已研发出榨菜速溶汤等新型产品，未来将紧跟市场情况及战略推进布局进度。" 赵平说。

公告显示，2021 至 2023 年，公司营业总收入同比变动分别为 10.82%、1.18% 和 -3.86%。分品类看，2023 年公司榨菜、萝卜、泡菜的收入分别同比下降 4.56%、25.99% 和 6.51%。

会上，有投资者发问：" 公司有何具体措施解决营收乏力的问题？"

对此，赵平回应称，对于榨菜产品，主要通过夯实线下传统渠道，拓展线上新兴渠道，开发空白市场，提升主力产品覆盖率等措施应对。

" 目前公司渠道布局主要在一二线城市和部分三四线城市，其中，三四线城市占比较少，未来要继续扩大，尤其重视向有消费人口、有消费能力但缺少公司产品的三四线城市延伸，发掘市场增量。" 赵平说。

与此同时，投资者对直播电商充满期待。公司证券事务代表谢正锦在会上介绍，当前公司在抖音、快手及天猫直播平台，利用官方账号及与达人合作不定期开展直播，通过直播间做快手菜、直播间吃播、直播间连麦等多种方式传播品牌和销售产品。未来公司也会加强官方账号日常运营，增进与消费者的沟通，开展多种形式及内容的直播活动。

值得注意的是，2023 年，在涪陵、眉山、东北三个生产基地，实际产量均低于设计产能的背景下，公司仍在当年年初启动了乌江涪陵榨菜绿色智能化生产基地（一期）项目的土建建设，引来投资者质疑。

图源：涪陵榨菜 2023 年报

谢正锦回应称，该项目建成后，将在产能、窖池容量、各品类产品集合生产、数字化营销等方面提高公司生产经营水平，并替换现有部分老旧产能，同时，公司会根据当期消费市场需求情况，逐步采购安装产品生产线，并逐步释放新建产能。