外贸建站与推广如何做？附新人建外贸独立站超详细步骤分析！

独立站对于外贸行业来说非常重要。

无论是否有B2B平台业务，独立站都是必须在开展业务前完成，并且要上有很高的质量和内容。它是建立客户信任的非常重要一环。

独立站VS付费B2B平台

在我个人看来，有的外贸老板认为因为没有独立站所以才付费上B2B平台的想法是非常错误的。理由如下：

B2B平台和独立站都需要上传素材和内容，在平台上线后的每一天都不该浪费，因此需要在平台上线前尽可能的将产品信息在平台上高质量完全地展示。 B2B平台是以展示产品为首要目的的，对买家来说是不足以对卖家进行全面了解并建立信任的。 B2B平台目前有C端化的趋势，对定制类产品的推广并不友好，由于多家竞争导致成交率低且利润率降低。 B2B平台本身目前另一个趋势是买家这块蛋糕已经不能做大了，仅仅依靠站内搜索排名来选卖家，因此被平台做成了利用卖家之间内卷的方式为平台自身利益最大化的工具，各种套餐与推广方式来逼迫出口企业用更高的成本同时更激烈的竞争来获客。而独立站自身在搜索引擎中获得的自然流量成本更低、质量更高、竞争度更小，做的是增量市场，而非平台的固定市场。对比来说，优化效果较好的独立站性价比更高。 一旦不续费，B2B平台上的店铺将直接关闭，所有内容将被清空，无法保留；而独立站一旦建成，后续的维护成本非常低。 有的公司会在B2B平台上由第三方公司来建站。这种方式下，需要将素材提供给B2B平台，也需要一个准备的过程；同样做独立站也需要准备资料。但第三方公司上传的产品信息往往由于欠缺行业知识，很多信息的描述用语并不专业，造成最终的网站上的内容质量并不高，网站上线后效果也非常一般，浪费资金。 B2B平台上很多产品是卖家之间相互都能看得到，并且无法做出特色产品竞争力的，一旦有新品或冷门产品，很快会被它同行抄袭发布，无论它们是否有可靠的供货渠道，都必将拉低这些产品原本的竞争力，胡乱竞价，或者卖家看到有多家供应商时便会设法压价。而独立站相对而言能收到询盘时，竞争度非常低，可以保证较可观的利润率，且对手很少会留意到这类特色产品。

因此，我强烈建议外贸朋友们建独立站。

自建站VS委托建站

建独立站可以委托给专业公司，视情况而言，有的建站公司可以在合同到期后移交网站全部数据和后台，而有的则同样在合同到期后不保留网站；而公司自已建站，则会将完全拥有网站的控制权，并且后期可以做多种变通利用。

简单来说，自建站很容易上手，新手完全可以花2天时间，最多16小时可以很熟练的完成网站创建，后续可以再慢慢填充内容和做优化。

自建站简要流程

以下针对自建站的流程做一个简要的介绍，而每一步实际上背后有很多需要注意的细节问题(那些才是精华），以后再叙，或欢迎读者朋友留言讨论。

准备工作。以上提到的准备素材，是非常重要的一个环节，直接决定网站上线后的表现。它包括：准备好全面的中文公司简绍、优质照片、产品目录、按产品名称和分类独立且详细的产品规格和其它信息、优质产品照片。 处理资料。这里包括用专业的英文或其它语言翻译以上所有资料、对图片进行优化处理（包括PS、图片大小优化）。 注册域名。建议使用阿里云，它的域名解析服务对比国内其它服务商更好，免费解析服务中具有多个海外域名解析服务器，对海外访问更友好。 购买服务器。对成本敏感的朋友，建议购买海外轻量应用服务器，轻量企业站的需求完全够用，带宽也高。服务器区域的选择上，建议使用香港服务器，大陆访问速度非常好，且有国际带宽出口，全球访问比大陆服务器更快。香港轻量应用服务器中，建议使用腾讯云的。我曾使用阿里云的香港服务器2年左右，国内访问速度非常差，多是电信网络。后更换腾讯云，感觉与访问国内网站无异。 在服务器购买时选择宝塔面板的LINUX系统，各版本皆可。不建议使用WINDOWS，系统自身占用磁盘空间较大。 在宝塔面版中安装建站所需的系统环境。一般来说是SQL+PHP+(NGIX/APACHE/LITESPEED三选1）+PHPMYADMIN。本人目前的网站以OPEN LITESPEED为引擎，优势在于更轻量化（系统资源消耗少），性能更出色，以下将以此方案介绍。 安装WORDPRESS、MEMCACHED，选择合适的模板。 本人的WORDPRESS中安装有以下重要核心插件，如下图所示，各自的作用请自行搜索或探索，供大家参考。 注册GOOGLE/BING的网站管理员工具账号，提交网站地图。 考虑全球访客来自不同地区导致的访问速度差异问题，使用CDN业务。比如我之前使用过阿里云、腾讯云，CLOUDFLARE，我最近使用LITESPEED CACHE插件内嵌的QUIC.CLOUD所提供的CDN服务，基本是免费的，优势在于集成在插件中很容易管理，并且它可以提供免费的LET’S ENCRYPT加密证书并且自动续签。主要是因为之前用的宝塔面板上SSL证书管理非常凌乱，并且偶尔会出现莫名其妙的无法访问问题，同时在配置CDN上的SSL证书也不方便。目前的这个方式可以在CDN与服务器之间不做加密，只由CDN在访客端与CDN之间加密，对搜索引擎也是友好的。

写在最后

网站建好后，千万记得多做备份！！！

市面上也有很多其它的建站CMS，我也曾用过米拓，也是非常优秀的内容管理系统，只是不适合有更多想法的建站，灵活性相对差些，但依然不否认它的优秀。

还有很多建站的经验无法在此展开分享，很多经验是慢慢积累下来的，遇到问题时多搜索查阅，多学习SEO方面的知识和技巧。

最后祝各位外贸朋友生意兴隆、大杀四方！